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門窗企業轉型:把握人心 創新與升級迫在眉睫
2020-02-25

文章出處:http://hennissy.com         作者:軒尼斯門窗

  近年來,門窗企業升級一直是一個老生常談的話題,然而很多國民消費者仍舊崇尚國外購物的方式,這已經表現出中國企業已經跟不上消費者的節奏。所以,在改革開放以來紅利殆盡的背景下,升級是門窗等企業發展的唯一出路。當然,創新與升級離不了消費者的需求和認知,人心就是風口,門窗企業應提高對消費市場的敏銳度。


紅利殆盡,升級是唯一出路

走出低迷的經濟,供給側結構性改革,振興實體經濟,提升高端制造,還包括弘揚工匠精神,這些經濟熱詞對門窗品牌而言其實都是一件事:原來的產品與走在企業前面的消費者需求和競爭環境漸行漸遠,紅利殆盡,只有升級才是唯一出路。升級,重在產品,要回歸產品這個營銷本源上,在產品升級上下真功夫。當舊的產品體系已經全面過時,從零開始選產品,就是選一個能夠開創新時代的產品,就是選出能讓某個企業當“老大”的產品,獲得開創品類當“老大”的機會。

中國企業的反應遲鈍而滯后

數據表明,中國經濟增量市場基本消失,同時消費升級。這兩大因素使原來輕輕松松混市場的企業忽然發現,顧客沒有了。增量市場的基本消失和消費升級,首當其沖地讓低質低價產品失去了市場。中國企業已經嚴重落后于消費者的需求和認知。中國消費者沖刺般地到日本等國瘋狂購物,這是中國企業的羞恥!充分說明中國企業的反應是遲鈍的、滯后的。

價格不是關鍵,人心是風口

對門窗企業而言,物美價廉不是真實的存在,消費者并不是真的需要廉價產品,他們是想要占便宜,而不是圖便宜。消費者在“物美價廉”與“便宜沒好貨”面前,都會選擇后者,升級了的消費者更不會相信物美價廉的鬼話。率先升級了的消費者在追求和尋找更環保、更健康的產品,價格高一點恰恰被認為是品質的標志。對于消費者的智商,企業往往低估。在充分開放的市場里,當中國產品、德國產品、日本產品“擺”在一起時,已經富裕升級的中國消費者的眼睛被誰吸引、腳步向哪里移動顯而易見。包括門窗在內的中國企業已經明顯感覺到了顧客在加速流失。人心就是風口。創新和升級離不了消費者需求和認知,這是永恒的真理。對此,門窗企業要提高敏銳度。

時下,許多門窗企業只滿足于做“合格”產品,功夫花在了用花樣翻新的技術模擬品牌產品上,真實目的是欺騙消費者,降低成本,然后以同類產品的最低價沖擊市場。在經濟已經國際化的今天,中國門窗企業要有大志向、大出息,向高處走、向國外走,唯有把精力放在做良心產品、做百年品牌的軌道上來,中國經濟才能堅實而長盛!


文章出處:軒尼斯門窗


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