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高成本時代 門窗行業應完善營銷模式
2020-02-27

文章出處:http://hennissy.com              作者:軒尼斯門窗

    在現在這樣一個高成本時代,門窗行業的發展進入一個“寒冰期”。不管是市場的萎縮還是賣場關閉潮都說明了門窗行業需要改變營銷模式扭轉市場格局。

    內憂外患市場萎縮
    家居領域作為與房地產息息相關的下游產業,受樓市調控政策加強、宏觀大環境的低迷影響首當其沖。記者在走訪各大門窗市場的過程中發現,客流量相比往年有大幅度的縮減,即便是銷售旺季也沒有了昔日的火爆場面,不少門窗賣場負責人也坦言今年的市場依然冷淡,賣場就算大力促銷也難以與去年基本持平,市場冷清已經成為不爭的事實。在全球經濟寒冬及樓市觀望氛圍的影響下,國外家居商品訂單下降、國內家居消費需求銳減,整體家居市場日漸疲軟,使得整個門窗業都面臨著重重危機和巨大的考驗。
    進入高成本時代
    傳統的經銷渠道方式使得家具廠商的運營已進入了高成本的時代。一方面,租金高漲讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。除了租金,還有選位費、節慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種名目的費用,再加上市場萎縮,部分商戶入不敷出、不堪重負只得撤場或關門。目前有些商戶雖然還沒關門或撤店,卻也是苦苦支撐、度日艱難,這種現象在全國各地都有不同程度的呈現。
    賣場倒閉潮涌動
    從目前來看,門窗賣場的經營模式以情景化賣場模式為主流,但是這種模式會遇到經營成本高企、層次分布的問題,隨著各大連鎖門窗品牌賣場全國性的跑馬圈地,店面數量、規模迅速膨脹。目前,門窗賣場遍及一線城市已是不爭的事實,特別是在中心城區,賣場已趨于飽和,因此競爭的激烈不言而喻。隨著賣場越開越多,密度越來越高,而消費需求則大幅銳減,利潤自然被攤薄,賣場之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手占領市場成為新的問題。業內頻頻爆出全國知名連鎖家居品牌撤店退市的消息,這讓家居市場籠罩著一層陰云。不少業內人士指出:受經濟形勢和政策的影響,賣場倒閉潮或將繼續涌動。
    消費者呼吁價格回歸合理
    據知情人士透露,現有的傳統國內家具市場,從產品出廠到消費者手中,中間要經過代理商、經銷商、分銷商、賣場等多個流通環節,家具到了消費者手里,價格自然居高不下。家具價格太高,引得市民叫苦連天!門窗賣場單一的促銷活動遠遠不能滿足消費者的需要,市場呼吁一種終端價格長期的合理化。
面對重重壓力,很多賣場也在積極醞釀轉型,希望通過自身的改變來扭轉不利的市場局面。
    “價格戰”有望成為今年木門行業競爭主基調。有業內專家提出,門窗業完全可引入工廠批發直銷模式。即省去中間的物流和人工費用,讓工廠與消費者直接面對面交易,實現從工廠到消費者的一站式服務體系,可以讓價格低于市場價的50%~70%,從而拉動門窗市場內需,減輕門窗渠道壓力,使廠商、經銷商、消費者多方獲利。
    面對良好的市場前景,很多家居業內人士都表現出樂觀態度。門窗品牌的價值不能被價格因素牽引,品牌門窗企業要把握住市場脈搏,力求創新經營,贏得更好的市場商機。


    文章出處:軒尼斯門窗

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